相手は気持ちよくだまされたがっている。どうせなら数量目標は大きく言え・・！

「年間どのくらいの金額を販売していただけるのですか」

相手は、ズバリ聞いてきた。

一番聞かれたくない質問なのだ。

私は、探りを入れた。

「どのくらいを考えておられるのですか」

相手の輸出部長は、ちょっと考えてこう言った。

「私どもは、日本との取引は、さほど多くないのでなんとも見当が、つきません。ミスター大須賀が、販売可能な数字が知りたいのです」

うまい聞き方だ。

私は、迷った。

このメーカーの年商は、どのくらいなのだろう。

いくらと言えば彼女は、満足するのか。

ここはスペイン。

バレンシアの彼女の会社の応接室。

大事な商談のために日本から飛んできたのだ。

独占販売権の契約のためである。

私は、続けた。

「満足できる数字が知りたいのです。それによって我々の販促計画を検討したいと考えているのです。」

彼女は、言った。

「私は、あなたの可能な数字が聞きたいのです。それによって私の方の判断材料にしたいのです」

うーん　くえない女だ。

よし言ってしまえ。

覚悟を決めた。

そして涼しい顔でこう言った

「60.000.000ペセタですね」

60.000．000ペセタは、現在の日本円では5000万円に相当する金額だ。

そして小さい声で、こう続けた。

「できれば5年後くらいに」

それを聞いた彼女は、にっこり微笑んだ。

「わかりました。やりましょう。初年度は、５００万購入してください」

彼女は、私にコミットしてほしかったのだ。

本気かどうかを試したのだ。

組める相手かどうかをみたのである。

数字は、水ものである。

やってみなければ、実際わからないのだ。

どうせだまされるなら気持ちよくだまされたいではないか。

女性なのに妙に男気のある相手だった。

人は、コミットしてくれる相手を欲しがっているのだ。

パートナーとして選ぶのであれば、だれしもそう考えるのではあるまいか。

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